Afiliado: Como Escolher PRODUTOS no Hotmart “QUE VENDEM IGUAL ÁGUA”
Escolher produtos no Hotmart é uma tarefa minuciosa que precisa ser bem feita, ou você correrá o risco de não fazer vendas.
É bem comum ver afiliados iniciantes que estão promovendo no Hotmart e que não conseguem fazer vendas. Você pode achar que está fazendo alguma coisa errada, mas na verdade, pode ser que o produto que você escolheu está “travando” suas vendas!
A primeira coisa que todo afiliado precisa colocar na cabeça é que não é você que vende, você apenas indica, quem convence o público a comprar seu produto é o “sistema de vendas” do produto que você está divulgando.
Pensando nisso, resolvi escrever esse artigo com um Passo a Passo que eu mesmo utilizo para escolher produtos no Hotmart que vendem igual água…
Como Escolher Produtos no Hotmart: 7 passos comprovados!
Veja abaixo todos os 7 elementos que eu sempre considero quando vou escolher um produto para promover como afiliado hotmart:
1 – Estratégia de Divulgação
Antes de começar escolher Produtos no Hotmart, ou em qualquer plataforma de Afiliados é preciso definir qual será a estratégia de divulgação que você vai usar, pois a maneira de divulgar interfere diretamente na escolha do produto.
Se você pretende divulgar com reviews, mini sites e tráfego pago é importante escolher um produto que já seja conhecido do público e que tenha um grande número de buscas no Google.
Se a estratégia envolver tráfego orgânico e produção de conteúdo, então você poderá escolher um produto menos conhecido, pois seu marketing de conteúdo vai educar seu público… ajudando na decisão de compra.
Então sempre fique atento: Antes de escolher um produto no Hotmart, defina a estratégia de divulgação primeiro!
2 – Temperatura
Dentro do Hotmart os produtos estão classificados por temperatura, quanto mais quente, mais aquele produto está sendo vendido no momento.
Escolha produtos com no mínimo 30º graus, pois temperaturas menores significa que nem o produtor está conseguindo vender o produto, imagine o Afiliado!
Produtos com a temperatura máxima de 150º estão vendendo muito, e ficam mais fáceis para vender.
Não tenha medo de concorrência, ou saturação, não caia nessa crença limitante, nem tenha medo de divulgar produtos que possuem a temperatura máxima dentro do Hotmart.
3 – “Sistema de Vendas”
Para você vender como Afiliado, seja na Hotmart ou em qualquer outra plataforma… É fundamental que você analise o “sistema de vendas” do seu produto, ou seja, alguns elementos da Página de Vendas:
Headline
A frase que fica logo no topo da página da página de vendas!
Essa frase precisa conter uma PROMESSA focada em destacar o resultado que a pessoa terá adquirindo aquele produto.
Algo como: “Veja o método que milhares de pessoas estão usando para emagrecer até 10 kilos em apenas 4 semanas”.
Aqui, a headline não fala em dieta, nem exercícios, apenas cita um método que traz esse benefício para quem aplicar.
O público alvo desse produto, com certeza vai se sentir atraído pela Promessa da Headline, ativando assim o desejo de compra.
Mas fique atento, porque Headlines que focam no “COMO” não funcionam!
Um exemplo de headline focada no “COMO” seria: “Veja como perder até 10 kilos em 4 semanas fazendo dieta low carb e exercícios HIIT”.
O gatilho do desejo e compra é ativado através de uma Promessa de Resultados! E nunca no “como”… tenha sempre isso em mente, é um dos principais gatilhos de copy no Marketing Digital.
Vídeo de Vendas
É essencial que as páginas de vendas tenham um vídeo de vendas, principalmente em produtos que tiverem um ticket maior que R$ 100,00.
Produtos mais baratos não precisam de vídeo, pois será mais fácil vender justamente por conta do preço, as pessoas colocam menos objeções em valores menores.
Assista ao vídeo como se fizesse parte do público alvo, veja se o vídeo de vendas utiliza elementos de copywriting, e se você ficaria com vontade de comprar se fizesse parte do público alvo do produto!
Para vender como Afiliado você sempre precisa estar atento em fazer essas análises.
Prova social
Quando escolher produtos no Hotmart, fique de olho se a página de vendas possui depoimentos, que é a prova social do produto.
Normalmente as pessoas tendem a ficar mais animadas quando vem os resultados de pessoas que já usaram o produto e dão seu testemunho.
Se os depoimentos forem em vídeo, melhor ainda! Pois assim o público verá a pessoa ali falando, e não terá dúvida de se tratar de um depoimento verídico.
Os depoimentos costumam ativar o gatilho de antecipação no público, que ficará louco para ter aqueles resultados também, e por isso ficarão “loucos” para comprar no seu link de Afiliado.
Layout de Conversão
Existe um ditado que diz: “uma imagem vale mais que mil palavras!“, no caso, páginas com layout profissional, acabam deixando as pessoas mais propensas a confiar no seu produto!
Se utilizar elementos gráficos para destacar os principais benefícios, fica ainda mais atrativa e magnética.
Leia a página de vendas inteira e veja se existem quebras de padrão que ajudam a deixar a leitura e a compreensão mais dinâmica. Ou seja, se a página muda de cor ao longo de cada passa no mouse, por exemplo.
Fique ligado também se a página abre corretamente em todos os dispositivos, pois atualmente, as pessoas estão comprando mais pelo celular.
Pegue o seu celular, clique no seu link de afiliado e veja se a página abre completa e se todos os botões estão funcionando corretamente. Sempre escolha produtos no Hotmart que tenham páginas profissionais.
4 – Ticket
Depois de analisar o sistema de vendas, o próximo passo que você precisa se atentar na hora de escolher produtos no Hotmart é o preço!
Valores mais baixos são mais fáceis de vender, pois as pessoas costumam ter menos objeções.
Produtos mais caros exigirão uma estratégia maior de divulgação, incluindo formas mais elaboradas de promoção (como funis de venda), e até mesmo um tempo maior para fazer vendas, devido às objeções do público.
Existem 3 faixas de valores:
- Baixo – Até R$ 100,00
- Medio – de R$ 100,00 a R$ 500,00
- Alto – mais de R$ 500,00
Em produtos de ticket alto, será necessário um investimento maior em produção de conteúdo e relacionamento com seu público, para primeiro atrair e educar o público, gerando relacionamento e como consequência: vendas.
Já se o seu produto tiver um Ticket baixo ou médio, será mais fácil vender!
5 – Sua Comissão
O afiliado precisa ser bem remunerado!
Dessa forma, escolha produtos que tenham, no mínimo de 30 a 50% de comissão, para seu esforço valer a pena.
Sempre observe o valor da comissão antes de se afiliar, afinal você vai ter o mesmo esforço em promover o produto, independente da comissão… Por isso, sempre escolha produtos que tenham uma excelente comissão.
6 – Autoridade do Produtor
Sempre pesquise a vida do produtor nas redes sociais, quando for escolher produtos no Hotmart.
As pessoas fazem essa pesquisa e quando encontram alguém que tem autoridade no assunto, tendem a ficar mais tranquilas na hora de compram.
Veja se ele tem perfil nas redes sociais, e se a reputação dele perante o público é boa.
Não queime sua imagem, promovendo produtos que sejam ruins para o público, que enganem as pessoas…. Não faça isso!
Em alguns casos é interessante até comprar o produto, mas é claro apenas se você puder fazer esse investimento, só não deixe de fazer essa pesquisa de qualquer forma.
Veja se o produtor tem conteúdo gratuito de qualidade nas redes sociais, além de ver oque os seguidores dele falam sobre ele.
7 – Suporte para Afiliados
Veja se o produtor produz materiais de apoio para a divulgação, isso faz total diferença!
Analise se o produto tem grupo de afiliados no Facebook, pois dessa forma você pode encontrar uma série de materiais e dicas que vão te ajudar a vender como Afiliado. Como por exemplo:
- sugestão de público para lookalike (anúncios no face),
- headlines para anúncios já testadas,
- imagens, vídeos e até mesmo Emails para usar nas suas plataformas de divulgação.
Dentro do Hotmart existe a opção de Hotlinks alternativos que são páginas/ofertas diferentes que o produtor disponibiliza para os afiliados. Essas opções de páginas alternativas vão ajudar você a elaborar diversas estratégias de divulgação e vendas!
E lembre-se: Participe dos grupos de afiliados, fique de olho nas regras de afiliação e siga à risca, para ter sucesso como Afiliado seja no Hotmart ou em qualquer outro programa de Afiliados.
Sempre que for Escolher Produtos no Hotmart, “lembre disso”…
Confira se a página de vendas possui pixel de remarketing do Facebook.
Isso é bem importante, porque as pessoas não costumam comprar logo de cara, e com esse recurso você não correrá risco de perder essas vendas!
Alguns produtores acabam fazendo anúncios pagos para os produtos, justamente tentando “repescar” as pessoas que visitaram a página de vendas e não compraram.
Se a pessoa que clicou no seu link anteriormente, comprar através desse anúncio do produtor, a comissão será sua, pois o pixel de remarketing identificará que ela chegou na página de vendas pela sua indicação.
Para saber se uma página possui pixel de remarketing basta instalar a extensão Facebook pixel helper no seu navegador Google Chrome.
Para ficar ainda mais claro, assista o vídeo completo:
Com essa extensão você conseguirá saber se uma página possui pixel de remarketing, ou não.
Seguindo os passos acima na hora de escolher produtos no Hotmart, ou em qualquer outra plataforma, você vai estar com 50% a mais de possibilidade de vendas!
Afinal é isso que nós fazemos, todo Afiliado profissional segue esses passos na hora de escolher um produto para promover. Ahhh, se quiser aprender mais Estratégias de Marketing Digital para vender todos os dias, recomendo esse conteúdo aqui (me ajudou muito quando eu estava começando).
Desejo que esse artigo tenha ajudado você a garantir vendas como afiliado, através da escolha de excelentes produtos.
Abs,
Jnr.
